 |
|
|||||||||||||||||
|
Как правильно составить каталог. 18.06.2010 Как составить каталог? 1. Определите основную задачу: * продажа товара потребителю, незнакомому с вашей продукцией (новый заказ); * продажа товара потребителю, знакомому с вашей продукцией (повторный заказ); * создание у потребителя интереса к товару, желания его «попробовать»; * поддержка продаж, выполняемых другими способами (презентация, рекламная рассылка и т. д.). 2. Не изобретайте велосипед — воспользуйтесь чужим опытом. Посмотрите, как оформляют и структурируют каталоги лидеры рынка (размещение информации, подводка к процессу приобретения). Изучите каталоги конкурентов, особенно добившихся серьезных успехов. 3. Давно и активно работающие типографии накопили немалый опыт взаимодействия с клиентами, в т. ч. с вашими возможными конкурентами. Посоветуйтесь с менеджером типографии — не раскрывая коммерческих тайн, он наверняка посоветует что-то полезное, поможет избежать ошибок, сделанных заказчиками до вас. 4. Не экономьте на фотографиях. От того, в каком ракурсе снят товар, зависит желание клиента его приобрести. Не уповайте на собственные силы — фотограф-профессионал сделает работу намного качественнее. 5. Учитывайте, что правая страница обычно просматривается первой. Нужны специальные приемы, чтобы привлечь внимание людей к левой. 6. Текст должен нацеливать на покупку, но не быть навязчивым. Скрытая функция любого информационного блока каталога — побудить заказчика к действию: позвонить, заказать, зайти на сайт поставщика. 7. Сразу после описания продукции предложите конкретные примеры ее использования. Предполагайте, что у заказчика мало воображения, подсказывайте готовые варианты. 8. Избегайте продолжительного связного повествования — у заказчика нет времени его читать. Заголовки, подзаголовки, врезки, выноски, графические средства структурирования информации (стрелки, галочки, восклицательные и вопросительные знаки) помогают читателю ориентироваться в тексте, выбирать важное и интересное. |
 |